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    掌动医疗科技:从家用呼吸机看市场渠道之困

    2018/04/16 选购指南

    重庆时时彩后二杀和值 www.nuzy.icu   随着人口老龄化加剧,糖尿病、高血压等慢性病的患者人数持续增长,家用健康护理的需求日益增长。家庭护理设备、康复设备、保健器材、保健按摩产品逐渐走入千家万户,出现了电子血压计、血糖仪、制氧机、家用呼吸机等一系列家用医疗器械产品。家用呼吸机出现较晚,是一种可以改善人的呼吸,增加肺通气量,改善呼吸功能的装置,一般用于肺部功能衰竭或气道阻塞不能正常呼吸的病人。通?;加兴吆粑萃W酆险?打鼾并暂停)的病人和严重肺气肿、肺心病、慢阻肺或二型呼衰且二氧化碳偏高的病人,需要购买家用呼吸机。

      北京怡和嘉业医疗科技有限公司总经理许坚介绍,家用呼吸机最主要的消费群体为睡眠呼吸暂停综合征的患者。国内对该疾病的治疗起步晚,最初在国内推广家用呼吸机的渠道非常单一,与医院和睡眠中心合作,然而这一渠道的开拓非常困难。

      中国有接近1亿鼾症患者需要用呼吸机进行治疗,但每年到医院进行诊断的病人数量非常有限,确诊后购买呼吸机的患者更是有限。首先是患者没有自发购买的意识,其次是购买渠道单一,患者对设备和技术知之甚少。

      许坚介绍,怡和嘉业在国内率先将家用呼吸机从医院渠道引入零售渠道。随着零售渠道的拓展,消费者对家用呼吸机的认识程度逐渐提高,同时越来越多的零售渠道、零售门店都有销售家用呼吸机类的产品。4年前,怡和嘉业又率先线上销售家用呼吸机,然而对于患者来说,家用呼吸机比血压计、血糖仪更加陌生,没有足够专业知识无法理解其工作原理。

      “很多患者在线上已经能买到我们的呼吸机,物流方便,价格也有优势,但几乎不会在家庭中使用。尽管线上做了大量的服务,依然难以解决消费者对于产品的理解,包括产品的使用、如何发挥到更大的效应、如何达到患者想要的治疗结果”。

      随着家用医疗器械品类的逐渐增多,更多的监护和康复设备将逐渐进入家庭使用,家用呼吸机作为这一类的代表,单纯依靠电商渠道的营销面临着专业化服务的缺失。如何线上线下打通,是业内都在思考的问题。

      上海掌动医疗科技有限公司专业经销各类医疗器械和护理用品,下辖数百家各地经销商,拥有中国最大的医疗器械销售渠道。

      掌动医疗为全国上千家医院和各地代理商提供品种齐全的医疗器械产品和实验器材,在医疗行业内具有极高的知名度和良好口碑。

      公司目前主要经营的医疗器械产品达9000余种,零售与批发业务兼营。产品包括:呼吸机、制氧机、雾化器、轮椅车、电动轮椅车、血糖仪、护理床、防褥疮床垫、电子血压计、治疗仪、麻醉机、婴儿暖箱、手术台床、护理床、电动吸引器、吸痰器、洗胃机等各种医疗器械、康复护理产品。

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